În țările dezvoltate, dar și la noi, s-a demonstrat din experiența brokerilor imobiliari că fotografia profesionistă face diferența dintre a vinde sau a închiria nu se știe când și a vinde sau a închiria o proprietate rapid. Există studii serioase pe această temă. Dar și fără ele situația este clară. I-am întrebat pe clienții noștri dacă este așa, iar ei au confirmat. Găsiți aici ce spun ei. Motivele sunt simple și evidente.
Fotografiile imobiliare profesioniste micșorează drastic numărul „turiștilor imobiliari” pentru că arată proprietatea așa cum este în realitate din toate unghiurile. Astfel, cei interesați își dau seama dacă are sau nu rost să meargă la vizionare. Iar dacă merg o fac doar pentru a se convinge de faptul că ea este ca în fotografii, ei fiind deja hotărâți să o cumpere sau să o închirieze. Asta înseamnă mai puține drumuri, telefoane și timp pierdut pentru broker. Iar prețul plătit pentru serviciile unui fotograf profesionist este aproape insignifiant comparativ cu avantajele, inclusiv materiale, pe care le aduce.
În plus, agenția/brokerul beneficiază de un plus de imagine adus de acele fotografii profesioniste în fața clienților și a concurenței. Acest aspect contează foarte mult deoarece fotografia este primul contact dintre client și agenție/agent. Dacă fotografiile sunt realizate profesionist, cel care le vede consideră, fără să-și dea seama de ce, că agenția/brokerul sunt profesioniști. Degeaba ai cele mai bune servicii din lume dacă clienții nu ajung să beneficieze de ele. Iar în imobiliare, ca să-i aduci la tine și să-i faci să te sune, trebuie să le faci o primă impresie cât mai bună, adică să ai fotografii profesioniste la proprietățile pe care le promovezi. Oamenii nu mai au timp de pierdut, iar un client imobiliar a ajuns să trieze agențiile cu care lucrează și ținând cont de imaginea acestora.
Datorită tehnologiei și a rețelelor de socializare, vrând-nevrând toți am ajuns să avem o cultură a fotografiei. Vedem atât de multe încât am ajuns să știm să le apreciem pe cele de bună calitate și să le preferăm pe acestea. De aceea, un client imobiliar evită anunțurile cu poze proaste și este atras de cele cu fotografii profesioniste. Agențiile/brokerii care înțeleg asta și care folosesc serviciile unui fotograf imobiliar profesionist beneficiază de întâietate în fața potențialilor clienți. Este ca și cum ai plăti la toate portalurile ca anunțurile tale să fie postate primele, doar că plătești doar fotograful, adică mult mai puțin.
Un alt efect benefic adus de utilizarea unui fotograf imobiliar profesionist este schimbarea în bine a relației cu vânzătorul. Acesta nu mai comentează atunci când trebuie să plătească agenției comisionul și nici nu mai încearcă negocierea lui. De ce? Pentru că a văzut ce face agenția/brokerul pentru tranzacționarea proprietății lui. În afara celorlalte activități pe care le face brokerul pentru el și de care nu prea știe, vânzătorul vede că îi aduce un fotograf profesionist și este încântat de fotografii. În plus, nu plătește el fotograful, ci agenția/brokerul. Așa crește aprecierea și respectul clientului pentru serviciile de care beneficiază. Și este un argument foarte bun pentru a obține exclusivitate.
Cei care calculează în bani toate aceste avantaje descoperă faptul că serviciile unui fotograf imobiliar profesionist nu constituie o cheltuială, ci o economie; o investiție cu o rată foarte mare de profitabilitate. De exemplu, dacă îl chemi pentru 1 proprietate/lună vei plăti aproximativ 1.200 de euro/AN la o valoare medie de 500 de lei/proprietate. La 2 proprietăți/lună vei plăti 2.400 de euro/AN șamd. Sumele anuale pot fi recuperate chiar și dintr-o închiriere. Așa că, făcând niște calcule economice simple, ajungem la concluzia că fotograful imobiliar profesionist nu aduce doar plus valoare, ci și economii de timp, bani și nervi.
Dacă vrei să fii profesionist lucrează cu profesioniști!
Dacă vrei să fii cel mai bun lucrează cu cei mai buni!
